《参照杜甫的画像》
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1、先管住，再理顺!主要是管人——给人以足够的认可(面子)，自主发挥潜力。
2、高层管理者：做正确的事;中层管理者：正确地做事;执行层人员：把事做正确。
3、积极的人，将计划付诸实施时不会半途而废。
4、价值和价格是天平的两端，成交就是让客户心中的天平达到平衡。但遗憾的是，99%的营销人和企业老板只专注在价格上，只知道降价。其实，营销的真正秘诀在于创造价值，巧妙的创造价值，为客户创造巨大的价值，而自己却不需要付出太大的成本，甚至零成本!
5、有效果比有道理更重要，讲道理焦点在过去，关注效果焦点在未来。
6、做事情要养成有条不紊和井然有序的习惯。
7、官员可以来往，但不可以依赖!官员可以结交，但不可以贿赂!人物资料
8、做生意应该是依据同心圆的原理，把老客户“锁“在中间，再次基础上增加新客 户，然后客户群像同心圆一样放大，一环环的增加，既然老客户能稳住，产品的信 誉和口碑就稳住了，根据老客户在市场的影响力，慢慢的，生意就做开了。
9、商机用眼睛是看不到的，眼睛看到的只能是现象!别人的危机就是你的商机，要么发现商机，要么创造别人的“痛苦”，很多明天的商机放在今天看就是“损失”!
10、取得别人信任的能力，就是你的营销能力。
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